相信有許多人都有這樣的經驗：當你走進一家便利商店，看見琳瑯滿目的商品又不知道該如何選擇時，最後都會去挑選那個最特別、最不一樣的。
想像超商裡的一個冰箱裡全部都是紅茶，而突然間，一瓶奶茶突然浮現在你眼中，猶如鶴立雞群般，霎地消除你所有的選擇障礙，成為你心中的唯一救贖。
沒錯，商人就是利用這種神奇的效果，來操縱消費者的選擇，我們將這種現象稱為相似效果。
相似效果，
指的是在所有商品中，若大部分都屬於同一款式，消費者則會傾向去選擇那一個最不同的產品。因此，若商人想要多加善用這麼現象所帶來的效益，便會想要推出一個與市面上不同的產品來突圍。
舉例而言
假設市面上目前有A,B兩廠牌的紅茶拿鐵，而你正站在櫥窗前卻猶豫不決：A牌的看起來很好喝，B牌也很難令你割捨。
這時，遠處有個C廠商看穿了你的心思！與其再推出一個看起來更好喝、價格也不會貴到哪裡去的高c/p值的紅茶拿鐵，他們會選擇做一個不同的產品，例如烏龍拿鐵。
因為他們知道，當三種產品擺在一起的時候，你會更加傾向去選擇那個唯一不同的產品。
相似效果常常暗中的操控有選擇障礙的人，導致他們落入商人所設下的陷阱中。因此，下次消費時，不妨問問自己的內心，最想要的究竟是哪一個產品？
否則，人們常常買了那個貨架上最特別，但卻不是自己需要的產品。
練習時間
想想看，蘋果在推出iPhone X時，官網將iPhone 7和iPhone 8擺在旁邊，我們可以怎麼用相似效果來解釋這個做法？
參考資料
| 上期解答 |
回想看看，小時候在夜市打彈珠，即使你沒有任何連線，阿姨還是會微笑的送你一瓶「津津蘆筍汁」。想想怎麼用 That's Not All technique 解釋此種行銷策略。 其實它是「玩彈珠，附贈一杯飲料」的商品，只是如果一開始先給了你飲料，你反而會覺得玩彈珠浪費錢，下次自然也不會光顧了。
國商小知識，我們下次見 ;)
Commentaires